[건설이코노미뉴스] 한국해외인프라도시개발지원공사(KIND, 사장 허경구)는 COVID-19의 세계적 대유행으로 해외 방문이 어려워지자, 대안으로 사업제안서를 영상으로 제작해 발주처에 제출하는 등 비대면(언택트) 영업방식을 활용해 해외사업 수주 활동을 추진하고 있다고 13일 밝혔다.
당초 KIND는 G2G 차원의 파라과이 경전철사업 수주를 위해 컨소시엄(국토교통부, KIND, 철도시설공단 및 현대엔지니어링 등) 회원사들과 함께 지난 3월 초 현지를 방문해 사업제안 예정이었다. 그러나, COVID-19로 국경이 봉쇄됨에 따라 현지 방문이 무산됐다.
특히, 파라과이는 지난 3월부터 현재까지 외국인 입국 금지 및 통행 제한을 시행하는 등 정부차원의 강력한 봉쇄 조치가 이뤄진 상황으로 원격 화상회의 또한 여의치 않아 국내기업의 파라과이 현지 수주 활동이 더욱 더 어려워진 상태이다.
이에 KIND는 현지 이동이 제한되거나 인터넷 사정이 열악한 국가를 대상으로 사업제안 및 투자승인을 위해 다양한 방식의 비대면 영업을 추진하고 있다.
KIND 관계자는 “정부의 COVID-19 확산방지 지침을 준수하며 해외 수주활동을 지속하기 위해 사업제안 동영상을 제작해 파라과이 대사관 및 발주처 등 관계기관에 전달했다”고 설명했다.
사업제안 동영상에는 허경구 KIND 사장의 인사말과 함께 사업 개요와 G2G 방식으로 사업이 추진될 경우 파라과이 정부가 얻게 될 이점 등이 소개됐다.
허경구 KIND 사장은 “파라과이 정부가 한국 컨소시엄의 사업구상을 잘 이해하고 파라과이 경전철사업을 위한 최적의 파트너라는 것을 잘 인정해 주기를 희망한다”고 밝혔다.
KIND는 파라과이 발주처가 해당 사업제안을 긍정적으로 평가할 경우 현지 봉쇄가 해제되는 시점에 맞춰 발주처를 방문해 협의를 진행하고, 사업 타당성조사 등을 추진할 계획이다.
KIND 관계자는 “COVID-19로 해외수주 활동이 어려운 상황이지만 다양한 비대면 영업방식을 통해 우리기업 해외시장 진출 지원을 위한 KIND의 노력과 열정은 중단없이 진행되고 있다”고 말했다.
